Bliv affiliateStart dit program

Måling og nøgletal

ROAS (Return on Ad Spend)

Også kaldet Return on Ad Spend, annonceafkast.

Kort svar

ROAS (Return on Ad Spend) er omsætning divideret med annonceudgift og viser, hvor mange kroner i salg hver annoncekrone skaber. En ROAS på 5 betyder 5 kr i omsætning pr. brugt krone – før alle øvrige omkostninger.

Definition af ROAS (Return on Ad Spend).

ROAS måler effekten af annonceforbrug: omsætningen fra en kanal eller kampagne divideret med det beløb, der er brugt på den. Resultatet skrives som en faktor (ROAS 5) eller i procent (500 %). Tallet bruges til at sammenligne kanaler, kampagner og målgrupper på et fælles spørgsmål – hvad kommer der tilbage pr. krone?

I affiliate-sammenhæng har ROAS to synsvinkler. Butikken regner provision og netværksgebyr som sit annonceforbrug og måler, hvor meget omsætning affiliate-kanalen skaber pr. udbetalt krone. En PPC-affiliate regner sine annonceudgifter på fx Google Ads som forbrug og sin optjente provision som afkast – falder ROAS under 1, taber kampagnen penge.

ROAS er bevidst et groft tal. Det medregner hverken vareforbrug, fragt, løn eller returvarer og siger derfor intet om overskud. Styrken er hastighed og sammenlignelighed: ROAS kan gøres op pr. kampagne fra dag til dag, hvor et fuldt ROI-regnskab kræver alle omkostninger.

Sådan regnes det

ROAS = omsætning fra kanalen ÷ annonceudgift

omsætning fra kanalen
salg attribueret til kanalen i perioden, ekskl. moms
annonceudgift
det samlede forbrug på kanalen – for en butik i et affiliate-program: provision plus netværksgebyr

Eksempel

Omsætning
100 000 kr
Forbrug
20 000 kr
ROAS
5,0 (500 %)

Kanalen skaber 5 kr i omsætning pr. brugt krone – om det er godt, afgør bruttomarginen, ikke tallet selv.

Break-even ROAS: hvornår tjener du penge?

Den ROAS, der kræves for at gå i nul, er 1 divideret med bruttomarginen. En butik med 25 % bruttomargin skal have ROAS over 4 for at tjene på kanalen – en margin på 50 % kræver kun ROAS over 2. Uden det regnestykke kan en ROAS på 3 se flot ud og stadig være et tab.

Sammenlign kun ROAS mellem kanaler på ens vilkår: samme periode, samme momsbehandling og samme attributionsregler. En kanal med et langt attributionsvindue får flere salg tilskrevet end en med et kort – det flytter ROAS uden at flytte virkeligheden.

ROAS vs. ROI

AspektROASROI
Måleromsætning pr. annoncekroneoverskud i forhold til samlet investering
Omkostninger medregnetkun annonceudgiftenalle omkostninger – varer, værktøjer, tid
Svarer påhvilken kampagne skal have mere budget?tjener vi penge på det her?
Tempokan gøres op løbende pr. kampagnekræver det fulde omkostningsbillede

Styr kampagner med ROAS, og afgør lønsomhed med ROI – det første tal uden det andet kan skjule et underskud.

Sådan går det galt

  • 01

    Omsætning forveksles med overskud

    ROAS 4 lyder som et firdobbelt afkast, men er kun omsætning. Med lav bruttomargin kan ROAS 4 ligge under break-even. Regn altid break-even ROAS ud, før du fejrer tallet.

  • 02

    Moms puster tallet op

    Måles omsætningen inkl. moms og forbruget ekskl., overvurderes ROAS med 25 %. Brug tal ekskl. moms i både tæller og nævner.

  • 03

    Kanaler med forskellige vinduer sammenlignes direkte

    To kanaler med hver sit attributionsvindue får tilskrevet salg efter forskellige regler. Juster for det, før du flytter budget efter ROAS-tallene.

Hos Affilyflow

ROAS (Return on Ad Spend) i praksis

For en butik på Affilyflow er annonceudgiften i ROAS-beregningen let at gøre op: provisionen plus netværksgebyret, der lægges oven i provisionen – som standard 20 % af den. Sætter butikken 10 % i provision, koster et salg på 1 000 kr ekskl. moms altså 100 kr til affiliaten og 20 kr i gebyr. Provision beregnes af ordreværdien ekskl. moms, så tæller og nævner kan holdes på rene tal. Via Shopify-appen regnes den dog af varernes værdi uden fragt, hvor det endnu ikke er bekræftet, om momsen er trukket fra.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan beregner man ROAS?

ROAS er omsætningen fra en kanal divideret med annonceudgiften til den. Skaber 20 000 kr i forbrug 100 000 kr i omsætning, er ROAS 5, ofte skrevet som 500 %. Brug beløb ekskl. moms i begge ender.

Hvad er en god ROAS?

Det afhænger af bruttomarginen. Break-even ROAS er 1 divideret med marginen: med 25 % margin skal ROAS over 4, med 50 % margin over 2. En god ROAS ligger med solid afstand over dit eget break-even-punkt.

Hvad er forskellen på ROAS og ROI?

ROAS måler omsætning pr. annoncekrone og medregner kun annonceudgiften. ROI måler overskud i forhold til alle omkostninger. ROAS bruges til løbende kampagnestyring, ROI til at afgøre om indsatsen samlet set er lønsom.

Er ROAS med eller uden moms?

Regn ekskl. moms i både omsætning og forbrug. Blandes moms ind i den ene side, forskydes tallet med 25 % i Danmark, og kampagner bliver sammenlignet på et skævt grundlag.

Læs videre