Affiliate marketing: hvad det er, og hvordan det virker.

Ordet "affiliate" betyder tilknyttet. I affiliate marketing knytter en butik – en annoncør – en række partnere til sig, som markedsfører den på deres egne kanaler: en blog, et sammenligningssite, en YouTube-kanal, et nyhedsbrev eller en Instagram-profil. Partnerne får hverken fast løn eller annoncekroner på forhånd. De får provision af de salg, de beviseligt skaber.

Det er den egenskab, der gør modellen interessant for begge sider. Butikken betaler for resultatet, ikke for håbet om et resultat. Affiliaten kan tjene penge på et publikum uden selv at have varer, lager eller kundeservice. Affiliate marketing er derfor en form for performance marketing: betalingen følger præstationen.

Et eksempel i tal

En læser finder en test af løbesko på et dansk løbesite, klikker på linket til en webshop og køber et par sko til 800 kr uden moms. Programmet giver affiliaten 10 %. Når salget er godkendt, har affiliaten tjent 80 kr. Hos Affilyflow svarer det til en samlet pris for butikken på 12,5 % – 100 kr, hvoraf 80 kr går til affiliaten og 20 kr er netværksgebyr. Butikken har betalt for et salg, ikke for en annoncevisning, der måske aldrig blev til noget.

Den korte definition står i ordbogen under affiliate. Resten af guiden handler om, hvordan det virker i praksis.

Et affiliate-salg er en kæde af syv led. Går et af dem i stykker, får affiliaten ikke sin provision, og butikken ved ikke, hvad markedsføringen gav. Sådan ser kæden ud – med Affilyflows egen mekanik som eksempel:

1. 01

   Affiliaten laver et link

   Affiliaten tilmelder sig butikkens program og laver et sporbart link – helst et deeplink direkte til den vare, teksten handler om. Et sub-ID på linket viser senere, hvilken artikel eller kampagne der solgte.

2. 02

   Kunden klikker

   Klikket går gennem netværkets server, som registrerer det, giver det et klik-id og sender kunden videre til butikken. Hos Affilyflow låses provisionssatsen og cookie-vinduet på klikket i samme sekund. Ændrer butikken sine vilkår bagefter, gælder de kun nye klik.

3. 03

   Butikken husker klikket

   Butikkens sporing – et script, et plugin eller en app – gemmer klik-id’et i en førstepartscookie på butikkens eget domæne eller på butikkens server.

4. 04

   Kunden køber

   Køber kunden inden for cookie-vinduet, melder sporingen ordren med ordrenummer og beløb. Hos Affilyflow regnes provisionen som udgangspunkt af varernes værdi efter rabat, uden moms og fragt, og samme ordre kan ikke tælle to gange i samme program.

5. 05

   Salget afventer

   Salget oprettes som afventende. Butikken har en godkendelsesperiode til at afvise det med en begrundelse, fx hvis varen kommer retur. Hos Affilyflow vælger butikken 30, 45, 60 eller 90 dage – sat efter returretten – og perioden låses på salget.

6. 06

   Salget godkendes

   Afviser butikken ikke inden fristen, godkendes salget automatisk, og provisionen tæller med i affiliatens saldo. Refunderes en ordre via WooCommerce-pluginnet eller Stripe, afvises salget eller nedsættes provisionen automatisk.

7. 07

   Affiliaten får udbetalt

   Kun godkendt provision kan udbetales. Hos Affilyflow sker det automatisk den første bankdag i måneden, når saldoen er mindst 100 kr, og hver udbetaling får et afregningsbilag.

Den tekniske version med klik-id, rate-lock, dedup og bot-filter står i guiden om affiliate tracking og i docs under Sådan virker sporingen. Hvordan et salg bliver til penge på kontoen, gennemgår artiklen Fra klik til udbetaling.

Affiliate marketing har altid en butik og en affiliate. Som regel er der også en tredje part i midten, som begge stoler på.

• Butikken

  annoncør, merchant

  Sælger varen og betaler for resultatet. Sætter provision, cookie-vindue, godkendelsesperiode og regler – fx hvilke kanaler og om rabatkodesider må være med – og godkender eller afviser salg.

• Affiliaten

  udgiver, publisher, partner

  Ejer publikummet: et content-site, en YouTube-kanal, et nyhedsbrev, en Instagram-profil. Vælger programmer, laver links, markerer reklame og får provision af de salg, linket skaber.

• Netværket

  affiliate-netværk, platform

  Står for sporing, opgørelse, tvister og udbetaling, så ingen af parterne skal stole på den andens tal. Samler mange butikker og affiliates i et system og tager et gebyr for det.

Hvem betaler hvad?

Butikken betaler både affiliatens provision og netværkets gebyr. Hos Affilyflow sætter butikken en samlet pris pr. salg, og netværksgebyret er 20 % af den: ved en samlet pris på 20 % får affiliaten 16 % og netværket 4 %. Affiliaten ser kun sin egen sats og får præcis den – gebyret trækkes ikke fra bagefter.

Der er hverken abonnement eller opsætningsgebyr. Butikken indsætter penge på en saldo, og provision og gebyr trækkes derfra – for danske butikker også momsen. Afviste salg koster ingenting. Affiliaten betaler intet for at være med.

Kan man undvære netværket? Ja – med et eget program sparer butikken gebyret, men skal så selv bygge sporing, afgøre uenigheder og udbetale til hver affiliate. Fordele og ulemper står i guiden til affiliate-netværk.

Hvad butikken betaler for, afgør, hvilke affiliates programmet tiltrækker. De fem modeller, du møder oftest:

Procent af salget er den mest udbredte model, fordi provisionen følger ordrens størrelse. Et fast beløb passer bedre, når varerne koster nogenlunde det samme, eller når marginen er ens i kroner. Leads giver mening, når selve salget sker senere eller et andet sted – fx når en kunde tilmelder sig en prøveperiode.

Sælger du abonnementer, er løbende provision det stærkeste argument over for affiliates: de tjener på hver betaling i den aftalte periode, ikke kun den første. Hos Affilyflow låses antallet af lovede fornyelser på klikket, så en igangværende aftale ikke kan skæres ned bagefter.

Hvor høj skal provisionen være?

Der findes ikke et rigtigt tal for alle brancher. Start i din margin: hvad kan et nyt salg koste i markedsføring, før det ikke længere er en god forretning? Sæt dernæst satsen, så den kan konkurrere med de programmer, dine affiliates ellers ville vælge. Du kan altid hæve en sats. Hos Affilyflow kan affiliatens sats kun sænkes en gang hver 30. dag, og en sænkning gælder kun nye klik – det giver affiliates ro til at investere i indhold om dig.

Affiliates er alt fra en enkeltperson med en hobbyblog til medievirksomheder med mange sites. De vigtigste typer:

• Content-sites og nichesites: tests, guides og sammenligninger, der får trafik fra Google. De møder kunden, mens købet stadig overvejes, og skaber ofte salg, butikken ellers ikke havde fået.
• Influencers og creators: anbefalinger på Instagram, TikTok og YouTube, ofte med en rabatkode. Stærke til at skabe efterspørgsel – mindre jævne end søgetrafik. Hvordan en webshop betaler creators pr. salg, står i guiden til influencer marketing.
• Nyhedsbreve og e-mail: et publikum, der selv har tilmeldt sig. Kræver, at afsenderen har samtykke fra sine modtagere.
• Prissammenligningssider: fanger kunder, der har valgt varen og leder efter den bedste butik.
• Rabatkodesider og cashback-sider: fanger kunder sent i købet. De kan redde et køb, men tager også provision på salg, der ofte var sket alligevel – spørgsmålet om inkrementalitet.
• PPC-affiliates: køber annoncer i Google og sender trafikken videre. Kræver klare regler om butikkens brandnavn (brand bidding).

Som butik bestemmer du i dine programregler, hvilke typer du vil have med – fx om rabatkodesider og betalt søgning er tilladt. Hvordan du vurderer den enkelte partner, gennemgår artiklen Sådan vælger du affiliates til dit program.

Affiliate-sporing hviler på to ting: et klik-id i adressen, når kunden lander, og et sted at gemme det, til kunden køber. Hos Affilyflow er det en førstepartscookie på butikkens eget domæne – aldrig en tredjepartscookie – eller en cookie, butikkens server selv sætter.

Cookie-vinduet

Cookie-vinduet er den periode efter et klik, hvor et køb stadig giver provision. Hos Affilyflow vælger butikken 14, 30, 45, 60 eller 90 dage, og vi anbefaler 30. Vinduet regnes fra klikket og forlænges ikke af nye besøg. Der er en model for, hvem der får salget: sidste klik vinder. Klikker kunden senere på en anden affiliates link, er det den affiliate, der får salget.

Safari og iPhone

Safaris sporingsværn (ITP) sletter cookies og lager, som er sat af JavaScript, efter cirka 7 dage uden besøg på siden. Det gælder alle netværk, der sporer med et script – ikke kun os. Derfor holder et 30-dages vindue i praksis hele perioden på computer og Android, men typisk cirka 7 dage i Safari og på iPhone. En cookie, som butikkens egen server sætter, lever længere: det gør WooCommerce-pluginnet, og på en specialbygget webshop kan butikkens udvikler gøre det samme med sporing fra jeres server.

Samtykke

Efter de danske cookieregler kræver cookies, der ikke er strengt nødvendige for at levere den side, brugeren har bedt om, samtykke – og en affiliate-cookie bruges til markedsføring. Det er butikken, der ejer sit site og sit cookiebanner, og derfor også butikken, der vælger, hvordan sporingen forholder sig til samtykke. Affilyflows script kan vente på samtykke til marketing og læser selv Cookiebot, Cookie Information og IAB TCF. Uden samtykke gemmes intet klik i browseren. Detaljerne står i docs under Samtykke og cookies.

Personlige rabatkoder: provision uden cookie

En personlig rabatkode, som butikken giver en bestemt affiliate, giver den affiliate provision – også uden klik, fx når kunden har sagt nej til cookies eller købte på en anden enhed end den, der så anbefalingen. En rabatkode til alle affiliates giver ikke provision i sig selv, og et gyldigt klik vinder altid over en kode. Se Personlige rabatkoder i docs.

Det, sporing ikke kan

Ingen sporing fanger hvert salg. Har kunden sagt nej til cookies, ryddet sin browser eller købt på en anden enhed uden en personlig kode, findes koblingen ikke. Vi laver hverken fingerprinting eller sporing på tværs af enheder – og vi lover ikke en procent, vi ikke kan holde. Til gengæld kan butikken under Opsætning se sporingens dækning: hvor mange klik fra affiliates der nåede en side med scriptet, blev gemt og blev til et salg.

Klik tælles også med omtanke: søgemaskiners og SEO-værktøjers crawlere, klik fra skyservere og unormalt mange klik fra samme besøgende tæller ikke, og samme besøgende hos samme affiliate og program tæller en gang, så længe der går under 30 minutter mellem klikkene.

Affiliate marketing er lovligt og udbredt i Danmark, men det er reklame, og det skal behandles sådan. Afsnittet her er et overblik – ikke juridisk rådgivning.

Reklamemarkering

Efter markedsføringsloven § 6, stk. 4, skal den kommercielle hensigt fremgå tydeligt. Forbrugerombudsmanden betragter affiliate-links som reklame, når affiliaten får betaling eller en anden fordel for dem. Forbrugerombudsmanden anbefaler at skrive "Reklamelink" eller "Annoncelink" lige over linket eller i direkte forlængelse af det. En markering til sidst i teksten er ikke nok, og det er ordene "affiliate link" og "affiliate-aftale" heller ikke. På sociale medier anbefales "Reklame for …" som det første i opslaget.

Det samme gælder rabatkoder: omtaler en affiliate en kode, der giver provision, er omtalen reklame og skal markeres. Læs mere under reklameidentifikation og Forbrugerombudsmandens influencerregler.

For butikker betyder det: skriv kravet om reklamemarkering ind i programmets retningslinjer, og reager, hvis en affiliate ikke overholder det. Affilyflow godkender ikke indhold på forhånd – ansvaret for markeringen ligger hos den, der publicerer, og butikken bør vide, hvordan den bliver markedsført.

Nyhedsbreve og invitationer

Markedsføringslovens § 10 forbyder reklame på e-mail, medmindre modtageren på forhånd har bedt om den – med en snæver undtagelse for egne kunder. Det gælder affiliates, der sender links i et nyhedsbrev, og det gælder butikker, der vil invitere affiliates. Hos Affilyflow sendes invitationsmails derfor kun til modtagere, butikken bekræfter selv har bedt om programmet.

Betalt søgning og varemærker

Annoncerer en affiliate på butikkens brandnavn, betaler butikken provision for kunder, der allerede var på vej. Derfor skal programmet sige klart, om betalt søgning er tilladt, tilladt uden brandnavnet eller ikke tilladt. Hos Affilyflow måler vi annonceklik fra Google Ads og Microsoft Ads på hvert klik – men søgeordet kan vi ikke se.

Skat og moms

Provision er skattepligtig fra første krone, som hobbyindkomst eller virksomhedsindkomst afhængigt af, hvordan aktiviteten drives (hobbyvirksomhed eller erhverv). Den er B-indkomst, så affiliaten skal selv oplyse den, og momsregistrering bliver aktuel over 50.000 kr i momspligtig omsætning i et kalenderår. Hos Affilyflow får hver udbetaling et afregningsbilag (selvfakturering), og udbetalinger til danske privatpersoner indberettes til Skattestyrelsen. Hele gennemgangen står i Skat og moms som affiliate i Danmark.

Persondata

Et netværk har ikke brug for at vide, hvem kunden er. Om et salg gemmer Affilyflow ordrenummer, beløb, valuta og eventuelle varelinjer – aldrig kundens navn, e-mail eller adresse – og IP-adresser gemmes ikke på klikket.

Et affiliate-program er hurtigt at starte og langsomt at bygge op. Det, der tager tid, er at finde de rigtige partnere – ikke teknikken. Sådan starter du:

1. 01

   Regn på det, før du sætter en sats

   Hvad er en ny kunde værd for dig – også med genkøb (LTV)? Hvad kan et salg koste i markedsføring, før det ikke længere kan betale sig? Svaret er loftet for din samlede pris pr. salg.

2. 02

   Opret konto og program

   Vælg provision, cookie-vindue, godkendelsesperiode og regler. Hos Affilyflow er der intet abonnement eller opsætningsgebyr: du indsætter penge på en saldo, og provision og netværksgebyr trækkes derfra – for danske butikker også momsen.

3. 03

   Installer sporingen

   Vælg den vej, der passer til din butik: WooCommerce-plugin, Stripe-webhook eller et script på dit eget site (også Smartweb, DanDomain, Shoporama og specialbyggede webshops). Shopify-appen er under review hos Shopify og ligger endnu ikke i App Store.

4. 04

   Lav et testkøb

   Testlinket under Opsætning giver et klik fra vores testaffiliate. Et køb gennem det bliver et testsalg, der ikke koster noget, men beviser, at hele vejen fra klik til salg virker.

5. 05

   Bliv synlig for affiliates

   Dit program vises i kataloget og på affilyflow.com, når din hjemmeside er sat, og sporingen kører. Før det kan ingen tilmelde sig – så ingen affiliate sender trafik til et program, der ikke kan måle den.

6. 06

   Rekrutter og følg op

   Del dit invitationslink, din QR-kode og din programside, skriv med dine affiliates under Beskeder, og følg hvert klik og salg under Resultater. Hvordan du bygger programmet op over tid, står i strategiguiden for webshops.

Vilkår, prisberegner og integrationer står samlet på start et affiliate-program, og den trinvise opsætning i docs under Kom i gang som butik.

Det koster ikke noget at blive affiliate, og der er intet krav om et bestemt antal besøgende. Det, der afgør resultatet, er, om dit publikum stoler på dine anbefalinger:

1. 01

   Vælg en niche og en kanal

   Vælg et emne, du kan skrive eller tale om i et år, og en kanal, du kan holde til. Hele byggeplanen for et site står i guiden til at bygge et affiliate-site.

2. 02

   Find programmer, der passer

   Se på mere end satsen: EPC, godkendelsesrate, cookie-vindue og programmets regler. Alle åbne programmer står i kataloget over danske affiliate-programmer – du kan tilmelde dig med det samme.

3. 03

   Lav deeplinks med sub-ID

   Link til den vare, du skriver om, ikke til forsiden, og giv hver placering sit eget sub-ID. Så kan du se, hvilken side der tjener pengene.

4. 04

   Marker reklamen

   Skriv "Reklamelink" eller "Annoncelink" lige ved linket, og "Reklame" først i et opslag på sociale medier. Se afsnittet om regler og lov herover.

5. 05

   Mål og juster

   Følg klik, salg og EPC pr. side og pr. link. Flyt energien derhen, hvor pengene kommer fra, og byt programmer ud, der ikke konverterer.

6. 06

   Få dine penge

   Godkendt provision udbetales automatisk den første bankdag i måneden fra 100 kr. Udfyld stamdata og bankoplysninger i god tid – udbetalinger til danske privatpersoner indberettes til Skattestyrelsen.

Bruger du ChatGPT eller Claude, kan du forbinde dem til din Affilyflow-konto og lade dem finde programmer, tjekke regler og lave sporbare links – se affiliate marketing med AI. Vil du vide, hvad et dansk site realistisk kan tjene, så læs Hvad tjener et dansk affiliate-site?

Klar til at begynde? Se sådan bliver du affiliate eller Kom i gang som affiliate i docs.

Satsen er det første, alle ser – men sjældent det, der afgør, hvad et program er værd. Fem tal fortæller mere:

Hos Affilyflow vises indtjening pr. klik og konverteringsrate først offentligt, når et program har mindst 25 klik, og gennemsnitstal først ved mindst 3 salg – et tal over så få hændelser ville lyve. Butikkens godkendelsesrate vises for affiliates, så snart butikken har afgjort mindst 10 salg. Hvordan du bruger tallene, når du styrer et program, står i Affiliate marketing strategi for webshops.

Der findes flere affiliate-netværk i Danmark, og forskellen ligger sjældent i katalogets størrelse. Den ligger i, hvem der har fordelen, når butik og affiliate ikke er enige. Stil de samme fem spørgsmål til alle:

1. Gebyret: Hvad betaler butikken i alt pr. salg, og får affiliaten præcis den sats, programmet viser?
2. Låsningen: Bliver sats og cookie-vindue låst på klikket, eller kan de ændres for trafik, der allerede er sendt?
3. Godkendelsen: Hvor lang er fristen for at afvise et salg, kræver en afvisning en begrundelse, og hvem afgør en uenighed?
4. Dataene: Kan du se det enkelte klik og salg – kilde, side, ordrenummer – eller kun en månedssum?
5. Refusioner: Hvad sker der med provisionen, når en ordre refunderes efter udbetaling?

Vores svar på hvert spørgsmål står i guiden til affiliate-netværk, og en sammenligning med kilder står i Partner-ads, Adtraction eller Affilyflow. Overvejer du et skifte, sammenligner vi side om side i alternativ til Partner-ads og alternativ til Adtraction.