Hvad tjener et dansk affiliate-site? Regnestykket bag

Spørg hvad et dansk affiliate-site tjener, og du får svar i hele spektret fra 0 kr til en fuldtidsindkomst – og tallene kommer sjældent med dokumentation. Det ærlige svar er ikke et beløb men et regnestykke: indtjening = trafik × CTR til butikken × konverteringsrate × ordreværdi × provisionssats. De 5 led kan alle måles, de varierer enormt fra site til site, og produktet af dem er din månedlige provision.

Denne artikel giver dig metoden i stedet for tallet. Vi gennemgår hvert led i formlen, regner 3 eksempel-scenarier igennem og forklarer hvorfor der ikke findes et brugbart gennemsnitstal for branchen. Vi driver selv affiliate-netværket bag denne side, så vi ved hvor tallene kommer fra – og hvor de ikke gør.

Formlen: 5 led der ganges sammen#

Indtjening pr. måned = besøg × CTR til butik × konverteringsrate × ordreværdi × provisionssats. Fordi leddene ganges sammen, slår en forbedring i et enkelt led igennem på hele resultatet: fordobler du konverteringsraten, fordobler du indtjeningen med præcis samme trafik. Det gør formlen til mere end et estimat – den er også dit fejlfindingsværktøj, når tallet skuffer.

• Besøg – antal mennesker på dit site i perioden. For et nichesite er organisk søgetrafik den typiske motor, men nyhedsbrev, YouTube og sociale kanaler tæller med i samme led.
• CTR til butik – andelen af besøgende der klikker videre til butikken via dine links. Se CTR (Click-Through Rate). Leddet styres af placeringer, ankertekster og hvor købsklar din trafik er.
• Konverteringsrate – andelen af klik der ender som salg. Se conversion rate. Leddet ejes primært af butikken: pris, fragt og checkout er deres bord. Du påvirker det ved at vælge programmer med omhu og sende trafik med købsintention.
• Ordreværdi – hvad kunden i snit køber for, ekskl. moms. Se AOV (Average Order Value). Husk at provision beregnes af beløbet uden moms – en ordre på 1.000 kr inkl. moms er 800 kr i provisionsgrundlag.
• Provisionssats – procenten du får af ordreværdien. Se provision. Satsen sættes af det enkelte program, og på Affilyflow får du den fulde sats butikken sætter – netværksgebyret på 20 % lægges oven i og betales af butikken.

Vil du samle formlens 3 midterste led i et tal, hedder det EPC (Earnings Per Click): indtjening pr. klik du sender. EPC = konverteringsrate × ordreværdi × sats, og det er det bedste enkelttal at sammenligne programmer med, fordi det er upåvirket af hvor meget trafik du selv har.

3 regneeksempler – ikke 3 løfter#

Tabellen herunder kører 3 konstruerede scenarier gennem formlen: et lille nichesite, et etableret content-site og et stort site. Tallene er valgt for at vise mekanikken – de er ikke gennemsnit, ikke benchmarks og ikke målinger fra vores netværk. Dit site kan ligge under scenarie 1 eller over scenarie 3, og begge dele er normalt.

Læg mærke til 2 ting. For det første stiger leddene typisk sammen: et site med mere trafik har som regel også stærkere positioner i søgeresultaterne og mere købsklar trafik, så scenarierne adskiller sig i alle led – ikke kun i besøgstallet. For det andet er satsen sat lavere i det store scenarie for at minde om, at satsen varierer fra program til program. Den er et vilkår du vælger program efter, ikke en konstant. Aktuelle programmer og satser står på programoversigten.

Bemærk også hvad tabellen ikke viser: beløbene er optjent provision, ikke udbetalt. Vejen fra salg til penge på kontoen har sine egne trin, og dem gennemgår vi sidst i artiklen.

Derfor findes der ikke et brugbart gennemsnitstal#

Der findes ingen offentlig statistik over danske affiliate-sites' indtjening: ingen myndighed indsamler tallet, vi offentliggør ikke vores affiliates' resultater – de er deres – og de beløb der cirkulerer i blogindlæg og videoer, er selvrapporterede, ofte af folk hvis egentlige forretning er at sælge kurser i affiliate marketing. Udvalget er skævt i begge ender: de der tjener 0 kr, skriver ikke statusopdateringer om det, og de der viser skærmbilleder af store udbetalinger, har som regel et motiv.

Vigtigere endnu: selv hvis gennemsnittet fandtes, ville det ikke sige dig noget. Spredningen er enorm. Et site kan ligge på 0 kr i et år og derefter vokse måned for måned; et andet kan ligge stabilt på et par hundrede kroner i årevis; et tredje kan bære en løn. Et gennemsnit af de 3 beskriver ingen af dem. Formlen gælder derimod for dem alle – forskellen ligger i leddenes størrelse, ikke i matematikken.

Det der faktisk flytter tallet#

Trafik er det led de fleste stirrer på, men de andre led afgør hvad trafikken er værd. 3 valg flytter mere end noget andet – og de træffes alle, inden du skriver den første artikel:

• Emnevalg: skriver du om noget folk køber, eller noget folk kun læser om? Et emne med produkter i en fornuftig prisklasse, løbende nyheder og naturlige sammenligninger giver bedre led hele vejen gennem formlen end et emne uden reelle køb.
• Købsintention: søgningen 'bedste espressomaskine under 3.000 kr' og søgningen 'hvordan virker en espressomaskine' rammer samme emne, men giver vidt forskellige led. Jo tættere på købet, jo højere CTR og konverteringsrate – vælg emner efter hvor i købsrejsen læseren står.
• Placeringer: hvor links og moduler står på siden, betyder mere end hvor mange der er. En sammenligningstabel øverst i artiklen arbejder anderledes end et link begravet i afsnit 14. Læs hvordan placeringer fungerer hos os.

Dertil kommer led du ikke selv ejer: programmets vilkår. Sats, cookie-vindue og eventuel recurring commission varierer fra program til program. Hos os vælger butikken selv cookie-vinduet mellem 14 og 90 dage, og satsen kan kun sænkes en gang hver 30 dage – det sidste håndhæves af databasen, ikke af en politik i et dokument. Vilkårene står åbent på hvert program, så du kan regne før du tilmelder dig.

Tidshorisonten: formlen virker først når trafikken er der#

SEO-artikler modner langsomt. En ny artikel på et ungt domæne kan være måneder om at finde sin position i søgeresultaterne, og sitet som helhed skal opbygge autoritet og intern linkstruktur, før trafik-leddet begynder at flytte sig. Regn derfor med en lang indledende periode hvor formlen giver tal tæt på 0. Det er ikke et tegn på at metoden fejler – det er trafik-leddet der endnu ikke er bygget. En SEO-affiliate arbejder på en anden tidsskala end en annoncekampagne.

Tidsforsinkelsen er også grunden til at andres indtægtsrapporter siger så lidt: du ser resultatet af leddene i dag, ikke de måneder eller år det tog at bygge dem op. To sites med samme formel kan stå vidt forskellige steder på kurven.

Fra optjent provision til penge på kontoen#

Formlen beregner optjent provision – ikke hvad der lander på kontoen. Hos os er der 3 trin imellem, og du bør kende dem inden du regner på noget:

Konsekvensen for regnestykket: gang formlens output med din forventede godkendelsesrate. Sælger butikken varer med mange returneringer, ligger den reelle indtjening under det formlen viser – og det er et vilkår, ikke en fejl.

Vil du prøve formlen af på rigtige programmer, kan du oprette dig som affiliate og se satser, cookie-vinduer og vilkår på programoversigten. Det kræver intet abonnement – du betaler ikke for at være med, og regnestykket er dit fra dag 1.