Betaling og modeller

CPM (Cost Per Mille)

Også kaldet Cost Per Mille, Cost Per Thousand, tusindpris, pris pr. 1 000 visninger.

Kort svar

CPM (Cost Per Mille) er prisen for 1 000 visninger af en annonce. Annoncøren betaler for eksponering – ikke for klik og ikke for salg. Mille er latin for tusind, og enheden er altid 1 000 visninger.

CPM er mediekøbets grundenhed. Køberen betaler for at blive set af et antal øjne, og hverken klik, besøg eller ordrer indgår i regnestykket. Modellen bruges til kendskabsopbygning, hvor formålet er, at et budskab når bredt ud, og hvor effekten først kan måles i søgevolumen eller salg længe efter kampagnen.

I affiliate-sammenhæng møder man CPM to steder: når en affiliate sælger bannerplads direkte til en annoncør uden om et netværk, og som regneenhed, hvor provisionen omregnes til en tusindpris og sammenlignes med et fast bannersalg på samme plads.

En visning er ikke det samme som en visning. Derfor findes begrebet synlig visning (viewable impression), som IAB og MRC definerer som mindst 50 % af annoncens pixels i skærmbilledet i mindst et sammenhængende sekund for display og to sekunder for video. En CPM-pris uden en definition af visningen kan ikke sammenlignes.

Sådan regnes det

CPM = (samlet annoncepris ÷ antal visninger) × 1 000

samlet annoncepris: det beløb annoncøren betaler for placeringen i perioden, ekskl. moms
antal visninger: antal gange annoncen blev vist – helst opgjort som synlige visninger

Eksempel

Annoncepris: 4 500 kr
Visninger: 300 000
CPM: 15,00 kr

En CPM på 15 kr betyder, at hver enkelt visning koster 1,5 øre – tallet bliver først meningsfuldt, når det holdes op mod hvad de visninger endte med at være værd.

eCPM – CPM regnet baglæns

eCPM (effektiv CPM) oversætter enhver indtjeningsmodel til tusindpris: eCPM = (samlet indtjening ÷ antal visninger) × 1 000. En affiliate, der tjener 900 kr på 60 000 visninger af en artikel, har en eCPM på 15,00 kr.

Det er den eneste måde at sammenligne æbler og pærer på. Skal pladsen bruges til et affiliate-link, en annonce eller et solgt banner, afgør den højeste eCPM valget.

Hvorfor CPM sjældent bruges i affiliate-programmer

Affiliate-marketing er bygget på, at annoncøren betaler for et resultat. CPM flytter hele risikoen den anden vej: annoncøren betaler det samme, uanset om visningerne kommer fra en købeklar læser eller fra en automatisk opdaterende side i en glemt browserfane. Derfor optræder CPM i affiliate-programmer oftere som analyseenhed end som aftaleform.

CPM vs. CPC

Aspekt	CPM	CPC
Der betales for	1 000 visninger	hvert klik
Risikoen bæres af	annoncøren	udgiveren
Bruges til	kendskab og rækkevidde	trafik til en konkret side
Bindeleddet	CTR afgør hvad visningerne bliver til	CTR er allerede indregnet i prisen

CPM er billigst når annoncen faktisk bliver klikket – CPC er tryggest når den ikke gør.

Sådan går det galt

01
Visning forveksles med set
En annonce, der indlæses under kanten af skærmen, tælles i mange systemer som vist, selv om ingen har set den. Aftaler uden krav om synlighed betaler for pixels, ikke opmærksomhed.
02
CPM belønner mængde, ikke intention
Betalingen hænger på visninger alene, og det tilskynder til flere sidevisninger frem for bedre. Automatisk opdaterende sider, uendelig paginering og bottrafik hæver alle tallet uden at hæve værdien.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad betyder CPM i marketing?

CPM står for Cost Per Mille og betyder prisen pr. 1 000 visninger af en annonce. Mille er latin for tusind. Betaler en annoncør 4 500 kr for 300 000 visninger, er CPM'en 15 kr.

Hvad er forskellen på CPM og eCPM?

CPM er den aftalte pris pr. 1 000 visninger. eCPM er den effektive tusindpris, man regner sig frem til bagefter ved at dele den faktiske indtjening med antal visninger og gange med 1 000. eCPM kan beregnes for enhver model, også provision fra affiliate-links, og bruges til at sammenligne placeringer på tværs af indtjeningsformer.

Er CPM en affiliate-model?

Sjældent. Affiliate-programmer betaler for et resultat – et salg eller et lead – mens CPM betaler for eksponering uden krav om en handling. Affiliates møder oftest CPM som regneenhed, når de sammenligner værdien af en placering, eller når de sælger bannerplads direkte til en annoncør.