Affilyflow

Måling og nøgletal

ROI (Return on Investment)

Også kaldet Return on Investment, investeringsafkast, afkast.

Kort svar

ROI (Return on Investment) er afkastet af en investering: indtjening minus omkostninger, divideret med omkostningerne og udtrykt i procent. En ROI på 60 % betyder, at hver investeret krone kom tilbage med 60 øre i overskud oven i.

Definition af ROI (Return on Investment).

ROI opgør, om en indsats tjener sig hjem. Formlen trækker alle omkostninger fra indtjeningen og sætter resultatet i forhold til omkostningerne. En positiv ROI er overskud, 0 % er break-even, og −100 % betyder, at hele investeringen er tabt. Fordi ROI regner på overskud og ikke på omsætning, er det tallet, der afgør lønsomhed.

For en affiliate består investeringen af annonceudgifter, værktøjer, hosting, indkøbt indhold – og reelt også egen tid. Indtjeningen er den optjente provision. For en butik er investeringen provision, netværksgebyr og administration, mens afkastet bør regnes som dækningsbidraget fra de henviste salg, ikke som omsætningen.

ROI i affiliate-kanaler skal måles over en fair tidshorisont. SEO-indhold koster meget i starten og tjener i årevis, og recurring-provision vokser måned for måned. Måles ROI efter 30 dage, undervurderes begge dele systematisk. Butikker supplerer derfor ROI med LTV og CAC: livstidsværdien af en henvist kunde holdt op mod anskaffelsesomkostningen viser afkastet over hele kundeforholdet – ikke kun af den første ordre.

Sådan regnes det

ROI = (indtjening − omkostninger) ÷ omkostninger × 100

indtjening
optjent provision for en affiliate – dækningsbidrag fra henviste salg for en butik
omkostninger
alle udgifter til indsatsen: annoncer, værktøjer, gebyrer, indhold

Eksempel

Provision optjent
8 000 kr
Omkostninger
5 000 kr
ROI
60 %

Indsatsen gav 60 øre i overskud pr. investeret krone – tallet kan sammenlignes direkte med andre måder at bruge de samme penge og timer på.

ROI vs. ROAS

AspektROIROAS
Grundtaloverskudomsætning
Kan være negativja – ned til −100 %nej, laveste værdi er 0
Kræverdet fulde omkostningsbilledekun annonceudgift og omsætning
Bedst tilbeslutninger om lønsomhed og prioriteringløbende budstyring og budgetflytning

ROAS fortæller, om annoncerne trækker omsætning – ROI fortæller, om du beholder penge til sidst.

Sådan går det galt

  • 01

    Omsætning bruges som indtjening

    Sættes omsætningen ind i ROI-formlen, regner du reelt en variant af ROAS. ROI kræver overskudstal – for butikker dækningsbidrag, for affiliates provision minus alle udgifter.

  • 02

    Egen tid tælles til 0 kr

    100 timers indholdsproduktion er ikke gratis, blot fordi der ikke faldt en faktura. Sæt en timepris på arbejdet – ellers viser regnearket overskud på projekter, der reelt betaler under mindsteløn.

  • 03

    Horisonten er for kort

    Recurring-provision og SEO-trafik leverer størstedelen af afkastet efter de første måneder. En ROI målt for tidligt får lønsomme satsninger til at ligne tab.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan beregner man ROI i affiliate marketing?

Træk alle omkostninger fra indtjeningen, og divider med omkostningerne. Tjener du 8 000 kr i provision og har 5 000 kr i udgifter, er ROI (8 000 − 5 000) ÷ 5 000 = 60 %.

Hvad er forskellen på ROI og ROAS?

ROI regner på overskud efter alle omkostninger og kan blive negativ. ROAS regner kun omsætning mod annonceudgift. En kampagne kan have ROAS på 3 og stadig negativ ROI, hvis marginen er lav og de øvrige omkostninger høje.

Hvad er en god ROI?

Der findes ingen fast grænse. En ROI over 0 % er overskud, men tallet skal slå alternativet – hvad de samme penge og timer kunne have givet et andet sted. Sammenlign derfor ROI på tværs af egne kampagner frem for mod en branchenorm.

Kan ROI være negativ?

Ja. Er omkostningerne større end indtjeningen, er ROI negativ, og −100 % betyder, at hele investeringen er tabt. Negativ ROI i en opstartsfase kan være acceptabel, hvis afkastet kommer senere, fx fra recurring-provision eller SEO-trafik.

Læs videre